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    投資者在與大型商場或超市談判時需要掌握哪些技巧?

    發布日期:[2019-07-25]     點擊率:

    有很多投資者在投資室內兒童樂園時都會面臨一個選址的問題,而一些人流量比較大的場所都會成為投資者優先考慮的地方,例如大型購物商場中心,大型商場超市等場所。但是,想要在大型超市或商場開一家室內兒童樂園又是一件非常不容易的事情,首先要面對的就是需要去和商場或超市的負責人進行合作談判。那么,投資者需要掌握哪些談判技巧呢?

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    一、談判前需充分準備各種資料

    詳細了解商場超市租金大體的價格,確定此次談判的心理底價和最高限價;正確評估室內兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等;如果有可能,了解談判者的情況:包括個人背景、愛好等,這些信息有可能在某個時候可以利用上。


    二、談判靈活處事,適時打破談判僵局

    談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時,我們應多想一些辦法,使后續的談判得以順利地結束?! ?/p>


    1、保持聯絡,強調雙方已達成的一致,向對方表達自己合作的意愿;  


    2、考慮適當的讓步,最好在次要問題上,達到雙贏結果?! ?/p>


    3、可以提供室內兒童樂園配套讓對方選擇,緩解僵局。


    三、談判時要懂得把握我方的主動權

    對于初次打交道的商場,要善于利用場外關系,通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判,這樣可以在心理上占據主導地位;了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素,并在室內兒童樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾,以此增加談判的砝碼;和超市談判時,可在一些開室內兒童樂園問題上做出些許讓步,讓對方感受到真誠,在其他問題上婉轉力爭自己的利益,介于已在之前問題上作出讓步,一般情況對方將不再為難。

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    因此,投資者在和大型超市或大型商場談判室內兒童樂園的進駐合作問題時,既要作出適當的讓步,也要保證自己的利益,盡量爭取到最有利的方案,從而達到雙贏的結果。投資者再談判前一定要做好詳細的了解,把握好談判時的主動權,才能爭取到更多的利益。


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